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匹克董事長許景南:“攘”外無需先“安”內

2019-03-06 17:09:23
匹克董事長許景南:“攘”外無需先“安”內  從1991年到2014年,從計劃經濟到改革開放,從被側目到被矚目,從群雄逐鹿到行業困局,許景南的國際化道路并非坦途卻始終走得堅定而執著。面前這個幾近耳順之齡的中年人,談話中依然流露著許多一代創業家們身上的直爽與質樸,他可以自信笑談中國企業情商和效率外企無可匹敵,也坦承體育用品公司應為行業下滑作檢討;他主張品牌的調整應拋開顧慮,積極開拓國際市場,而非消極等待國內調整;面對圍繞家族傳承的紛爭,兩代的努力讓他得以從幾年前“大家長”般事事干預到今日的逐步放權、平穩過渡。搜狐財經首席對話匹克董事長許景南,感受專注背后的力量。 匹克董事長許景南接受專訪現場 創業源自從小改變貧窮的努力 記者:感謝您參加搜狐財經首席的對話,之前王石曾經說過,他成長于一個造就企業家的年代,于是就順勢成為一個創業者,您以拉板車起家,在拉板車的過程中先后辦了拖鞋廠,木箱廠等小企業,您覺得是什么讓您成為企業家的。 匹克許景南:應該一個是家庭的出身的問題,還有一個是外部的環境造就。我們家庭是比較貧窮的一個家庭,所以我們都從小就想通過我們的努力來為家里人彌補經濟上的一些問題。我們家族在碼頭旁邊,靠海,所以我們有很多機會,一個是可以在碼頭做苦力,一個可以下海抓魚,還可以通過這些交往構成更多的一些商機,于是造就了我們對商業上的一些追求,對事業上的一些追求。 曾經,拉板車也被指"走資派" 記者:像您創業遇到的的困難是什么? 匹克許景南:創業成功困難就是人家對你的看法問題,在沒有改革開放之前我們這些拉板車的,抓魚的,人家說我們是走資本主義的,不認同我們這種行為,包括我們高中畢業回鄉以后,我問我們書記,拉板車是不是走資本主義,他說從某種意義,原來社會主義生產資料歸公所有,自己有板車也是走資本主義。后來辦鞋廠,我們提出創國際品牌,在當時是很超前的東西,就有人說不可能,中國沒有成功的先例,人家都用那樣的眼光盯著我們看,很難得到人家的理解,所以這個是的困難。 走國際化,還得拼情商 記者:您提到的走國際品牌的路線,匹克也先后贊助過NBA的一些球隊和倫敦奧運會上的一些國家代表隊,一路走來您覺得、打造高端品牌的難度和重點在哪,和阿迪,耐克這些國際一線品牌的差距在哪? 匹克許景南:通過幾年的摸索,我們是沒有什么難度的,因為國際上高端組織的商業模式也是跟國際上的高端組織平行,打造一個高端的品牌,我們的企業是為顧客創作價值,就是兩個價值,一個是附加值,產品是一種價值。我們把品牌打造到一個高度,就是為顧客創造附加值。 我們在走進國際市場的時候,有很多人提的這個問題,你跟耐克、阿迪達斯怎么競爭,這個問題要先了解耐克、阿迪他們的商業模式是什么,他也是跟高端組織合作把品牌做高,產生附加值,讓他們的經銷商效益者去得益,我們也可以做到。 但是我們有一些能做到他不一定能做到,我們的效率肯定比他們高。本身這個是我們要主動做的事情,創國際品牌是我們主動來做的,還有我們的團隊是能吃苦有智慧的團隊,而他們這個團隊時間比較長了,還龐大,所以我們的效率肯定會比他們高;還有中國人的情商也肯定比他們高的,我們在國際上的招商會提,加入匹克就是一家人,得到了國外經銷商的認可,他們就加入匹克要體驗一家人的感覺。 我們有優勢,我們的效率,怎么通過效率跟他競爭,還有通過我們的情商跟他們競爭,這是我們的的優勢,我們首先是不怕,我們很了解這個商業模式,實際的問題是,能不能為顧客創造價值,能不能用高的效率,能不能有高的情商,這個是我們和諧的東西,所以我們就不怕的。因為我們很自信,我們能夠在這三方面能夠超過他們。 記者:我們也相信匹克,我們的國產品牌肯定能超過阿迪達斯、耐克這種國際品牌。 匹克許景南:我們是逐步的靠近他,逼近他,超過他。 以內保外,以外拉內 記者:匹克二月份提出了三年內進入了一百個國家和目標,匹克是如何來選擇海外市場的投放,哪些國家是咱們這次投放的重點,他的哪些因素吸引到匹克。 匹克許景南:我們從目前的情況,經過二十幾年的努力,我們在全球已經建設成了一個框架,我們提出了以內保外,以外拉動內的戰術。這個戰術我們在早幾年是沒有辦法提的,因為海外比較弱,現在海外已經有很大的網絡,我們的媒體網絡,我們的客戶的網絡,我們的合作網絡,從2013年開始,我們和伙伴的全球合作關系從世界杯籃球賽、歐錦賽到亞錦賽等等,通過合作我們的品牌得以走向世界。我們的品牌廣告還出現在紐約時代廣場,這個紐約廣場是世界的十字路口,都到那邊。人們在紐約時代廣場參觀看到我們的廣告,也會進一步通過他們傳播到更遠的地方。我們在公關方面通過很多的媒體,包括美國路透社也幫助我們在做全球的傳播,我們在海外的一些活動都在幫助我們,我們也可以在國際上報,國際上有一些大事我們也拿到中國報,雙向互動帶來很好的效果。 今年又是中國的次連續六年銷售量,這些全球都知道,所以現在加盟商對匹克都加入進來,所以我們的目標希望在今年就可以達到六十個,國外的代理商,第二百可以說16年就可以實現了,第三百我想在第二百完成以后用五年就可以完成三百目標。 李寧回歸是國際化力度和時機的調整 記者:像李寧是十幾年前就已經打入了國際市場,現今的國際市場的環境和中國運動品牌的角色你覺得是否跟當時李寧的環境發生變化,您是怎么看到李寧國際化失敗的? 匹克許景南:外部環境確實是發生很大的變化。個就是我們現在中國的國力很強了,現在中國已經是世界經濟第二位了,他的發展就為我們創國際品牌創造一個非常有力的保障和支撐。其次,各個公司的變化,包括李寧公司的變化,他十幾年前還沒有上市,他現在上市了,他敢于提出創中國的國際品牌,這個是非常好的,上市以后可能有新的股東進來,特別是美國的基金,新加坡的基金進來,對他的戰略目標就會稍微做一些調整。 開拓國際市場,首選電商 記者:像李寧國際化失敗有一點原因是因為他上市了,匹克在上市前做了哪些準備? 匹克許景南:也不算是一個失敗,他是進行一個調整,他對國際化的力度選擇的時機,或者是怎么樣。對我們來講,我們匹克來講我們在09年已經上市了,取得了創國際品牌資源上的保證,我們是通過幾個步驟,我們首先是從名稱的國際化,我們在管理標準,產品質量標準的國際化,到商標的國際化,目前匹克已經在全球的一百八十個國家了,這個是市場就歸我們了,還有品牌國際化到了資本國際化,資本國際化就是為我們創國際品牌起了事業上的保證這個是非常重要的,我想我們這五個步驟完成以后,我們把上市前的所有的工作,我們作為一種準備工作。首先在新品牌進入市場,讓市場接受新的品牌名稱代價就很大,向消費者解釋這個是什么意思,來源哪里,我們就介紹匹克就是做和體育精神相吻合的體育用品,人家就很快就能接受;還有管理標準和產品質量標準的國際化,這個也是非常必要的,你要把產品進入國際市場,你的產品質量標準和管理標準沒有國際化行嗎,沒有統一。 還有商標國際化,品牌國際化,跟國際上的高端組織明星的合作也是我們創國際品牌應該做的準備的。沒有做這方面的工作,你怎么能夠成為國際品牌,你沒有跟高端國際品牌合作你怎么辦。目前我們跟國際上高端組織明星合作也是遍布了全球的。我們跟很多國家的籃球隊,還有NBA的明星,二十幾個明星,的是帕克,帕克是馬刺優秀隊員,是歐洲有價值球員,歐洲是幫助法國隊重奪了世錦賽的冠軍,所以這個人在世界的表現是非常優秀的。他個子不高,打球是非常好的,他的品德和球藝都是非常得到消費者認可的。他每場球都是穿匹克的鞋子,證明我們的鞋子的適應性,適應強烈運動,證明我們的產品質量。所以這個籃球鞋我們在中國能夠賣,今年這雙鞋都是供不應求的,NBA的總決賽評比裝備我們評了第五名,我們自己感覺應該是第三名第二名才對的。 所以我們做好充分準備,我們會加入市場國際化,我們把上市前的五項工作包括上市都作為我們的準備工作,創國際品牌的準備工作,做完這五項準備工作我們就要加速市場國際化,所以我們在美國成立公司,開兩個專賣店,想通過每個公司帶動全球,通過我們的一些研究,我們現在在海外的代理商已經有四十幾個,我們想一年增加二十個,三年達到一百個,我想這都是沒有什么問題的。我們把現在的外商訂貨會都改成全球訂貨會,我們公司一年有四次,都變成全球的。我們提出一個戰術,就是以內把外,以外拉動內,有三個措施,這三個措施將幫助我們海外的招商三年達到一百個。 首先,用電商拓展國際市場。我們用電商拓展國際市場,以國家為單位鼓勵,降低門坎讓他們先做,做完他們有信心才開店,然后從網上互動,我想三年達到一百個是沒有什么問題的,我是非常有自信。目前我們也來了很多俄羅斯的客戶,波蘭的、加拿大的都是想來簽代理的,還有歐洲的、慕尼黑的,很多人都想來簽代理,所以這是一個國外的拓展。 第二個措施就是把路子放開。我們知道在一個地方銷售他有三個因素,一個是品牌的附加值、影響力,所以我們前期就是做品牌的影響力、知名度,像我們去贊助伊拉克足球隊、伊朗籃球隊,包括奧運會,包括這些球隊都是知名度很高的,我們的球隊也是遍布世界的,先把知名度、美譽度做起來;第二個通過招商,好的客戶會幫助你的品牌在當地落地;第三個措施就是我們要把原料放開,我們是跟經銷商合作搞研發,他的研發成果我們可以全球共享,我們會把研發費用分給他,讓他有信心研發。 這樣產品的針對性就很強了,三個要素基本上都全了,在當地就會帶來好的銷售,有好的品牌,有好的知名度,有好的客戶,有好的產品,所以我們后面的一百個出口,我們看問題不是很大。國內我們以內把外,我們國內的渠道進行了扁平化,我們三年內達到兩百個客戶,這是一個省基本上要達到七個客戶,兩百個經銷商了。我們海外一百個客戶,和國內的三百個客戶,我們的企業是沒有什么問題的,我想是沒有什么問題的。 如何用连花清瘟防治冬季流感
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