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站长给某某厨房电器写过嘚电商务平台规

2019-06-15 00:08:49来源:励志吧0次阅读

11:48 来源:Chinaz用户投稿 :王小东【纠错】人评论

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一背景

为扩大某某在络品牌延伸的优势,同时培育和满足民在络购物的需求,而建立的电子商城系统,同时起到上与下互动,消费者可以不用到我们的门店就能了解到我们的产品,拉近消费者在选购和购买厨具时的时间成本和购物成本。

随着70年代,80年代人群逐渐成为社会主流,他们正处于新兴互联主流用户的中心,同时也是某某厨具未来的主要消费者,我们将通过络的平台为民提供永不落幕的某某生活厨房的样板。某某厨房电器也将广大家庭主妇从厨房中解放出来的理念,延伸至络与广大的消费者共同分享;

同时也将试水依托络方式扩展我们现有组织架构下的销售模式,实现双向轮动的某某厨房电器品牌推动模式,上了解,下购买;下了解,上下订单的以满足购人群的需求的复合模式;

为什么我们的产品具有线上销售的特点:经过14年在厨房电器领域的精耕细作,我们在国内橱柜电器处于地位,销售点及物流配送,售后服务体系覆盖全国各大中城市,我们产品已经足够标准化,并能很好的和各种主流的橱柜搭配,是广大家庭厨房电器首先品牌之一。

二竞争对手电子商务实施情况:

周末,我到红星美凯龙对厨房电器相关品牌做了个了解,主要收集了方太,西门子,海尔,苏泊尔厨房电器公司的4家门店情况,对家庭厨房电器有了初步认识。同时发现,去红星购物的一般以一家3口,或者一对小青年居多。所以在消费厨房电器的人群多以70年代,80年代初的为主力人群,所以应当抓住这部分人群想法,来实施电子商务平台建设和络营销。

下面是我们对以上四种品牌的络渠道基本分析:

方太建立了上商城,但络访问量不大,并在多种络渠道建立了店,其中淘宝的店销售量为0;

西门子络商城已经建立了,络访问量不大;

海尔电子商城已经建立,除了较好的整体品牌优势,但是在厨房电器的并没有品牌优势。已经建立比较完善的络销售和配送体系。

苏泊尔厨房电器 已经建立电子商城,但没有标明价格。整个上商城系统及配套体系没有建立完整,站访问量不大。

三,某某厨房电器电子商城平台规划方案

1、覆盖范围

方案一:分地区试点(杭州,上海,广州,北京,武汉,这是国内目前购活跃的地方),再进行全国范围的推广,积累络销售平台经验,以及公司原有渠道和现有电子渠道的整合;

存在问题:暂时不能满足全国其他地区的购需要;

方案二:全国各地同时铺开,能服务全国的各地的客户;

风险:如公司各部门未能衔接好,使产品达到客户手中的时间延长,使客户抱怨度提高;因此要求各分公司在对待电子平台渠道需要全力支持,并站在公司战略高度,同时制定制和奖惩制度来保证项目的实施;

2、价格体系

方案一,在实施电子商城后,我们的价格体系遵循原有渠道的价格体系;

风险:这样对民上购买的积极性不高,应对策略是可以附送一些满足需要的精美礼品赠送。

方案二,在实施电子商城平台后,络上以市场价格体系低的方式吸引民进行购买;

风险:扰乱了原有渠道体系的定价方式,造成集团公司价格体系的混乱,损害经销商利益,导致经销商不满,因此需要平衡好各方面的利益。

3、 物流体系

方案一总部通过货运公司直接发货,将产品直接寄送到客户手里;

风险:未能利用公司原有物流体系,造成资源的浪费,提高了物流成本,同时可能也造成原有相关部门的不满;

好处:可以直接将产品快速准确的送达到客户手里。

方案二,总部向各分公司下订单,然后根据就近原则,附近营业点工作人员,安装送货。

风险:初期阶段工作人员可能还不太适应这种方式,需要有个过渡期,若出现工作上衔接问题,会造成货物达到客户手中延迟,因此应建立电子渠道配送制,并建立奖惩制度,对于通过电子渠道销售的产品也要对配送和安装与员工进行奖励,并将各分公司电子渠道负责人的支持力度作为人事考核的指标。

优点:物流成本降低,整合了公司现有资源;

4、支付方式

直接付款到公司帐户,客户先打款,后发货;提供财付通,支付宝,贝宝等中间平台进行付款;客户先将支付中介,货物到达客户后,客户确认收货;付款,钱到公司帐户。

好处:方便客户,满足客户个性化付款方式;

风险:前期给财务管理方面带来一些不便,财务对络购物这款的付款方式还不太熟悉,同时带来财务管理中的难度,解决办法,让财务熟悉络购物支付方式,制定相应的财务管理制度。

5、电子零售渠道的拓展

进驻各大商贸平台,如淘宝,拍拍,百度C2C等零售渠道的拓展;

优势:利用已有的络零售平台进行零售渠道的拓展,成本较低,并且也符合消费者购物的习惯,同时扩大我们品牌的拓展,促进消费者线下购买产品;而我们自身的电子渠道销售平台就相当于我们的专卖店。

注:相关站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

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