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仙游面临狼群威胁

2019-03-07 01:22:21

仙游:面临“狼群”威胁

仙游作为红木家具的生产基地而非主要消费地,经营红木家具的批发商非常少,只有少数几家散落在榜头一带,由东阳、四川人经营。仙游大部分的红木家具都是靠外地慕名而来的批发商购买。无论是在仙游拿货到外地经营,还是在仙游本土经营的批发商们都同样面临着上、下游的“狼群”威胁,生存能力堪忧。各生产企业应及早制订对策,以顺应批发商衰亡的趋势。

威胁一:消费更加理性

在仙游坝下,几乎是人人做红木,家家有工厂,全民齐参与。凡是家里有一个人做木工的,这个家庭必定会开一个红木工艺品厂,而家里没有木工的,要么雇请外来木工开工厂,要么在其它工厂拿货到外地销售。

今年开春以来,在外地销售“仙作”红木家具的仙游人越来越感到困惑,同样是在酒店大堂租门面做销售,去年一个月的销售收入高达20万元,但今年形势却急转直下,一个月下来连门面租金都无法保障,部分在外做红木家具销售的仙游同乡不得不打道回府。

不仅如此,仙游的生产企业也发现,今年来本地进货的外地批发商数量远远比不上去年,出手也不如从前大方,都是小打小闹地进一点货。有企业负责人分析这种情况时表示,受国家控制流动性的影响,批发商的资金相对紧张,进货比较谨慎,另外一个原因是有些批发商开拓市场能力不足,导致产品积压严重,同时,消费者在购买红木家具时更加理性,出手不再爽快。

如果说上述原因只是临时性的市场波动的话,那么今年以来,批发商普遍反映利润不如从前的事实,却是各方不得不认真对待的事情。造成利润不如从前的主要原因是:市场竞争越来越激烈,与大型超市相比,这些批发商既没有采购压价优势,也没有销售优势,批发商再也不可能有红木行业刚兴起时那样丰厚的利润了。

威胁二:企业自建渠道

为了摆脱对初级批发商的过渡依赖,仙游一批有远见的生产企业开始一改过去等批发商上门的做法,开始尝试走出去,或自已开店销售,或寻找加盟商。尽管大多数企业的销售业绩还是要靠批发商来推动,但已经有企业意识到,如果将企业的前途全部押在批发商身上,是一件非常危险的事情。

的确,在发现上门进货的批发商一年比一年少之后,部分企业开始思考未来,认为必须要建立稳定的经销商队伍,统一管理,统一宣传,并对经销商进行系统的培训,提高他们开拓市场的能力。他们上北京、到上海、下广州、赴东阳,在国内消费水平高的城市设点布局。在仙游红木企业的各种宣传平台上,常常会看到诚招全国各地经销商的广告。未来几年,红木家具企业必将与其它泛家居行业一样,走品牌加盟的渠道建设之路。

企业自建渠道,将销售终端掌控在自己手中,减少批发商层次,原来被批发商垄断的区域将越来越小,直到终被企业自建的经销商渠道吞噬。

威胁三:流通巨头崛起

经过多年的炒作,红木家具行业流通领域必将与其它泛家居行业一样,从批发商发展到经销商与流通巨头并存。仙游企业家已经开始意识到坐等批发商上门只能是死路一条,必须走出去,主动出击,与国内重要的红木家具消费城市中的销售巨头合作,互动共赢,才是的出路。

现在各地已经开始涌现出一些有实力的流通企业,这些企业有的是政府主导,有的是民间资本主导。无论怎样,都将对红木家具的个体批发商造成严重的冲击。

流通企业搞贸易,批发企业搞经营,大型红木家具的流通巨头在价格、采购、管理等方面都有小批发商无法比拟的优势。大型红木家具流通企业由于采购体量大,议价能力强,其竞争力远比小批发商强大。

由于大型流通企业的品牌影响力强,而小批发商基本属于无名之辈,消费者更愿意选择到大型红木家具超市购买商品,不仅价格便宜,产品质量有保障,售后服务也更贴心。这样一来,势必挤压小批发商的生存空间。

面对即将到来的小批发商的衰亡,仙游的生产企业应该积极做品牌、建渠道。但是由于仙游绝大部分企业属于家庭工厂,根本无力做品牌和建渠道,这就要求仙游的生产企业抱团作战,共同打造仙游区域品牌。比如在参加行业展会时,一个家庭工厂参展,不仅企业心有余而力不足,且效果也会打折扣,如果抱团参展,均摊费用,参展产品品种也会更多,这样做的效果就会很好。但据笔者观察,仙游生产企业各自为战的状况非常严重,有许多企业已经认识到参展的好处与重要性,但却因无人组织而只好作罢,这对“仙作”家具的长期发展是不利的。

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