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生态领域成绩卓越联想获中国IT生态20年贡献奖

2018-09-14 11:21:44

7月26日,以“技术驱动生态创新”为主题的2018中国IT生态大会在京召开,会上公布了2018中国方案商500强榜单,联想凭借在生态领域的卓越成绩,荣获“中国IT生态20年贡献大奖”。联想数据中心业务集团中国区渠道总经理石德楷作为领奖嘉宾参会,与众多行业专家、管理精英一起共议新技术变革下的中国IT生态的创新与变革。

近年来,企业IT市场各类新技术层出不穷。云计算、大数据、人工智能等新一代IT技术的出现,不仅带来了新的应用,更带来了业务模式的变革,驱动着整个IT生态的创新。在中国IT生态发展的20年里,中国的IT伙伴完成了从渠道时代到生态时代的转型,这也是从传统供应链到IT生态系统的转变。

在联想数据中心业务集团中国区渠道总经理石德楷看来,IT生态系统的建立不仅为合作伙伴的业务创新提供了平台和资源,也能促使各合作伙伴间优势互补,发挥整合效应,为客户提供终的联合解决方案。双方只有通过共享资源和相互合作,才能化的开拓市场,创造“客户价值”,享受数字化红利。

过去20年,不断探索生态系统的建设

在过去的20年中,联想数据中心业务集团在生态系统建设方面进行了长期的探索实践,凭借客户满意度、SAP HANA服务器装机量、x86服务器可用性、增长快的存储厂商及超融合厂商等实力,携手合作伙伴为客户提供数字化转型所需的解决方案。

通过重新规划渠道体系,不断加强了全球销售力量和领导力,联想数据中心业务集团在北美和欧洲/中东/非洲(EMEA)地区的收入实现了稳步增长,其中北美地域同比增长10%。。对于中国市场,联想和其他主流厂商都经历了巨大的挑战,联想DCG的收入同比增长7%。

继续加强渠道投入,赋能合作伙伴

目前,联想已经拥有包括医疗、金融、制造、教育以及政府等诸多行业的合作资源,并与Intel、SAP、微软等全球的IT厂商构建了牢固的合作关系。正是依托强大的研发资源和技术生态圈,联想将继续加大在渠道投入,践行企业级业务的 “Open+”策略,抱着开放的心态,秉承“大联想”的渠道合作理念,与全国渠道合作伙伴紧密携手,共同构建开放架构生态圈,共同推动企业数字化转型。

此外,联想以销售分类管理为核心,创建全新的服务商运营体系,推动符合行业需求的“场景化”销售,加强销售赋能,提升渠道盈利,扩大覆盖面积。在服务客户的路上,联想将不遗余力地耕耘,以实现超出预期的服务成果。

联想数据中心业务集团中国区渠道总经理石德楷认为,中国IT生态系统是极富朝气和创新力的,中国企业的数字化转型也需要合作伙伴生态系统来支持。今后,各大IT厂商都将会与合作伙伴进行更多协同、互通资源、互为销售渠道,开放创新,打造以客户为中心,提升商业价值的全方位服务支持体系。

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